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揭秘杭州小程序开发公司的营销套路:如何找到一家正规优质的软件服务商
  • 作者:杭谐科技
  • 发表时间:2021-03-26 17:47
  • 来源:杭谐科技

杭州小程序开发公司非常多,很多公司为了拿到订单,会向客户随意承诺,为了接到单子,刚开始会把价格报得很低,后面就会出现很多隐藏收费项目。接下来,我们根据这几年的行业经验,总结出软件服务商的几大套路,有软件开发需求的客户,可以仔细看完,避免踩坑。
 
1.找其他公司的优秀案例,说成是自己的案例。因为很多软件,底部并没有服务商的相关信息,所以很多服务商会找一些没有版权,没有技术支持标识的软件,说成是自己的开发案例,以此来骗取客户的信任。客户在看案例展示的时候,可以要求对方打开该软件的后台管理系统或者源代码,假如对方无法展示,那基本上就不是自己的案例。有些服务商说是为了保密需要,那可以要求服务商配置一个DEMO演示版,清空后台数据,如果服务商还是拿不出来,那客户就要仔细考虑要不要和对方进一步合作了。
 
2.向客户推销高价服务器。现在很多云平台都提供云计算服务,价格比较透明,客户完成账号注册,并申请实名认证,就可以购买云服务器,如果客户的软件用户量不大,运算能力要求不高,那一年不到1000元,就可以买到独立云服务器,双核4G内存,40G硬盘,100兆带宽(按流量计费),完全满足客户的需求。
 
3.皮包公司。有些公司规模不大,或者公司只有一个人,接了业务之后,会把项目转包给其他公司,或找社会的兼职人员,比如大学生、没有经验的程序员。有经验的程序员,一般都会去大企业上班,而且多数是996,没有太多的时间去兼职做外包项目。而技术一般的程序员,收入有限,为了提高自己的收入,会去做兼职,往往把项目交给他们,并不能得到满意的成功,而且拖延工期非常普遍,因为他们要上班,基本上晚上才有时间做。所以客户找服务公司,一定要找有技术团队,并且有一定规模的公司,避免项目被转包。
 
4.版权问题。由于软件外包服务公司需要实现盈利,所以部分公司为了加速开发效率,会使用存在版权问题的源代码进行二次开发,上线之后,存在很大的版权风险。如果平台不温不火,那可能不会引起版权方的注意。但是一旦做大,被版权方发现,那客户将面临巨额的赔偿,并且被下架的风险。所以客户在和软件服务公司签订协议的时候,可以就版权问题的法律责任,进行重点说明。
 
5.向客户推销不需要的功能和服务。软件开发公司按照客户的需求定制产品,但是,有些需求和服务,客户根本不需要。开发公司会向客户推销这些产品,有些产品确实能够提升软件运营的质量,但多数时候根本用不到。
 
6.随意向客户承诺做不到的事情,签订协议打了预付款,才向客户说明情况。有些功能或者需求,目前的技术无法实现,或者官方未提供相关的接口,但是开发公司为了接到单子,向客户承诺可以做到,客户付了预付款,开发到一半,才向客户说明情况,显然是不负责任的。